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媒体 | 农财网种业宝典采访报道:海外学成归来后,他用二十年时间做了这些事情……

农财君说:

       他们,远赴异国求学

他们,在外企摸爬滚打多年

他们,放弃高薪选择回国创业

他们,在种业“寒冬”中求生存

他们,致力于让中国种业走向世界

 

农财网种业宝典


中国种业并不缺乏精英人才。在国家政策和个人情怀的驱动下,中国种业已经形成了一个“老、中、青”良好层次的精英人才生态系。他们现在的生存态势如何?他们为中国种业带来了什么、改变了什么?《农财宝典种业版》将聚焦这个精英群体,一起探讨中国种业走向世界的发展之路。



美奥种业肖建成:做百年企业,振兴民族种业  

2016年,对肖建成来说,是一个值得纪念的年份。回首过去,他与浙江美之奥种业股份有限公司一同走过了20年。


8月4日,对于肖建成来说,更是一个值得铭记的日子。浙江美之奥种业股份有限公司挂牌新三板(证券简称:美奥种业;证券代码:838036),让他朝自己的目标更进一步。


作为一个在日本留学和工作多年的回国创业者,他立志做百年企业,并通过做强企业为振兴民族种业贡献力量。20周年、新三板上市,肖建成的路才刚刚开始。



心系祖国种业,回国自主创业

初次见到肖建成,是在浙江瓜菜种业博览会期间,“彬彬有礼、有大家风范”这是他留给我的最初印象。在接下来的深入交谈后,我得以了解到这是一个有故事的人,而他的故事很长、也很有现实意义。


和大多数出生在60年代的知识青年一样,肖建成高中毕业也进入了“下乡”的队伍。但相对来说他是幸运的,1977年,他成为恢复高考后的第一届大学生。1982年,大学毕业后的他被分配到广东省农科院从事花卉研究。


工作期间,肖建成从全国各地引进玫瑰、月季等品种进行试验、推广,取得了较好的社会效果,因此还获得了“玫瑰王”的称号。


“工作几年后,我有幸被单位公派到日本访问学习一年。”肖建成说,在日本学习期间,他与专家、农户同吃同住,跟着当地农户一起劳作,让他收获很多。特别是日本农业生产的机械化程度和农户的工作效率,让他深感祖国农业与日本的差距,也让他意识到他有更多的东西要学,要做。


一年的时间很快过去,但在日本研修期间在心里埋下的种子很快发芽,于是,在我国第一波留学潮的背景下,他毅然决定辞职,自费去日本留学。与现在很多父母送孩子出国读书不同,当时肖建成只能靠自己半工半读。洗碗端盘子、打扫办公大楼、做搬运工等,只要能干的活,他全都干过,靠着这股决心和毅力,他拿到了日本国立千叶大学的硕士学位。


“1989年,在面临读博还是工作的选择上,我最终决定走实业路线。”肖建成说。但考虑到当时的实际情况,他没有直接回国创业,而是先选择在日本种苗企业工作,边干边学,将自己的基础理论与生产实践相结合,在日本米可多株式会社工作期间,他从国际贸易部到育种研究再到生产部,一干就是6年。


日本优厚的收入待遇和融洽的公司职员之间的关系没有湮灭他最初的理想,1996年,肖建成带着最初的理想,带着积累的知识经验回国了。一起回国的还有他同在日本的两个中国好友,他们三人凑了50万,一起创建了杭州三雄种苗有限公司(现母公司为浙江美之奥种业股份有限公司),肖建成开始了他的创业征程。“我们是三个合伙人一同创业,我就取了一个公司的名字叫"三雄",这个公司的logo也是我设计的,就是三粒种子。”肖建成说。



自主研发赶超国外品种

创业不易,而在种子行业创业更为不易,因为种业的核心竞争力是品种,而品种的选育则是一个漫长的过程。肖建成坦然,公司成立之初,主要以引进日本的蔬菜、花卉品种为主。


“但从国外引进品种也并不是一件简单的事情,一个新品种进来,我们种子公司自己要先试种,然后才能推荐给客户。而客户同样也要先试种两年,只有认可这个品种,公司才真正可能销售赚钱。”肖建成说,这个周期一般至少需要5年的时间,也就是说公司在第五年才可能盈利。


比如说,公司引进的第一个西瓜品种“拿比特”,一种椭圆形的小西瓜,现在称之为“礼品西瓜”并随处可见,但在当时还是个稀罕物,这种西瓜要得到市场的认可需要时间。“这个品种直到5年后才大面积推开。”肖建成说,5年,这也是一个品种正常推广的时间。


而第一个甜瓜品种“花木兰”,1年的试种推广就“一炮而红”。究其原因,“利用了市场空白、争取到了时间差”肖建成总结出两点。因为该品种白皮白肉、呈椭圆形,与当时已经推广的“西薄洛托”品种很相似,而这个品种种子量非常少。


但公司的发展也并非一帆风顺,在种子销售推广的前几年,由于市场没有打开,种子积压等原因,公司面临资金严重不足,甚至面临员工工资都难以发放的境地。“我自己带着产品,乘坐公交到基地推广。”肖建成说。


礼品西瓜‘拿比特’、早熟甜瓜‘翠绿’等的顺利推广,逐渐为公司提供充足的现金流,使公司组建逐渐摆脱生存的困境,但公司要得以快速健康发展,还需要有更多更好的品种,尤其是具有自主知识产权的品种,


他深知品种对于公司的重要性。特别是2001年之后,外资种业企业在中国获得快速发展。国际种子公司凭借雄厚的资金实力、强大的科技研发实力、成熟的市场运作模式,以及本土化战略,在与国内种子公司的竞争中优势明显。我国高端蔬菜种子市场基本被国外种子公司垄断。


“不能一直依赖引进,关键还是要有自己的核心品种。”肖建成说,要拥有强有力的研发实力以抗衡外来品种,公司才有可持续发展的基础。


然而,育种需要沉得下心、耐得住寂寞。肖建成回国创业的第10个年头,公司才有了自己的第一个品种,黄瓤小西瓜品种“金比特”。


在此之后,包括自主研发和持续的引种,大量新产品诞生,从甜瓜到南瓜,再到大葱、番茄、甘蓝,以及爆款西兰花,逐渐形成了品种“矩阵”。


例如,“翠绿”品种曾引领浙江西甜瓜品种潮流,占据了浙江60-70%的市场份额,直到现在,市场上还能经常看到该品种,只是市场份额没有那么多了。甘蓝品种“冠王”,是作为出口基地的必用品种。继爆款西兰花品种“绿雄90”之后,公司逐渐推出了后续“绿雄80”、“绿雄60”等品种。


在肖建成看来,品种一直在更新,但品种不变的有两点:一是要经得起市场的检验,另一个就是要引领市场潮流。


他相信,随着自主品种的研发和品种创新能力的提升,公司未来将逐步减少代理业务对公司的影响,并能够推出一系列具有市场竞争力的自由品种。



规范企业经营,争做百年种企

经过近20年的创业,公司已进入逐渐规范运行的轨道,但要做大做强民族种业企业,争做百年企业,就需要不断引进资金、引进人才,引进先进的经营管理理念,而做这些工作的前提就是规范运行。


肖建成介绍,2012年,在国家种业政策利好的大环境下,公司确立了“再创业”方针,提出了进一步引进各路人才,加大研发投入,做大做强公司的各项战略规划。正是在此基础上,公司开始增资扩股,将注册资本金增加到3530万元,引进了包括深交所上市公司诺普信农化在内的新股东,投资近3000万元新建“美之奥种业科技研发中心”,在美国加州圣地亚哥投资组建“美之奥(美国)生物技术有限公司”,新招聘包括浙江省特聘专家巫水钦博士在内的中高端技术研发人才,投资350多万元新建育苗工厂。


为了规范运行,公司启动了股份制改造,将私营企业改造成规范运行的公众公司,并成功申请在全国中小企业股权交易中心挂牌,已于2016年8月4日成功挂牌。


近日披露的半年报显示,美奥种业公司注册资本为3530元,总资产达到了7422.93万元,净资产5167.93万元。从50万到3530万再到7423万,美奥种业在不断换档升级。“把公司做强,振兴民族种业!”这正是肖建成的心愿。


今年是公司成立20周年,并且成功新三板挂牌上市。对于肖建成来说,这仅是企业二次创业的一个新起点。“我们需要的是打造百年企业的勇气和精神。百年企业不仅仅是做大,而是要做强,要有传承精神。”肖建成说。



文章来源:农财网种业宝典 刘海英  

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