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每日商报对肖建成总经理的专访

 

肖建成: 为种子披上分子技术新嫁衣

2016-06-05
肖建成 浙江美之奥种业股份有限公司 董事长兼总经理 杭州市种子商会执行会长

商报记者 谢晨

敞开的玻璃门后面是宽大的办公间,地上铺着暗红色的地毯,门口摆着一排整齐的鞋子。这让准备进门的人有点不知所措,看了眼鞋柜里的拖鞋和一次性鞋套,有些明白过来,自己动手取了鞋套穿上走进了肖建成的办公室。

他起身迎了出来,脚上正穿着一双拖鞋。

当然后来知道了,他曾留学日本,这一切也就说得通了。在他身上,严谨认真的工作态度也是显而易见的,颇有日式企业风格。

三十年前自费留学

海归回来自主创业

上世纪80年代末,留学可算是非常洋气的一件事。而且,肖建成和当时主流的公费留学生不一样,他是自费去读书的。

“我大学毕业在农科院工作了五年,正好有机会公派到日本访问学习一年。回来以后,感到不适应原有的工作节奏了。”他当时在日本学习,主要是跟着日本农户一起劳作,日本农业的机械化程度已经比较高了,大家都是从早干到晚,工作很有效率又有成果,让肖建成感到了一种“成就感”。

于是,他就萌发了辞职去日本留学的念头,恰好赶上了一波留学热。“现在许多父母也送孩子出国读书,但从学费到生活费都是一手包办了,我们当时自费的话家里根本拿不出这么多钱,都是靠自己半工半读。”如此可见,当时肖建成想要赴日留学之决心。

据说,他在酒吧洗碗端盘子,从晚上六点干到凌晨;周末替清洁公司打扫办公大楼,到建筑工地挖水管沟,为电器店做搬运工和电工……“两年以后,我从花卉专业毕业,先留在了日本一家种苗公司工作。”也正是这一个契机,让他之后入行了种苗业。

早二十多年前,日本的经济就已经相当发达了,肖建成说,那时国内每月工资六十多元,他在日本的收入就已经是国内的二十倍了。

“有这么好的经济收入了我为什么又选择回来了呢?”肖建成笑着自问自答,他还是有一些自己想做的事情,譬如创业,这也是当初他选择辞职留学的原因,“在日本工作六年获得许多经验,但在日本创业难度还是很大的,当时日本已经发展得充分,没有什么创业机会了,但是中国正是改革开放后需要加大建设,潜力巨大,我们就是看中国内市场这个大好时机。”

肖建成回来了,当时在国内也是媒体争相报道的热点,因为那些年留学海归回国创业的凤毛麟角,大部分人还是选择做教授或者研究员。

“我们是三个合伙人一同创业,我就取了一个公司的名字叫‘三雄’,这个公司的logo也是我设计的,就是三粒种子。”就这样,又一个“中国合伙人”的故事诞生了。

种子业十年磨一剑

爆款小西瓜种遍全国

创业这件事,不论放在哪个年代,都不是一件容易的事,肖建成说,特别是种子行业。

这一行简单概括就是两句话:要么自己培育新品种,要么引种国外品种。如果是自己培育新品种,培育期要等上8-10年,也就是说在此之前先要不停地烧钱,所以有些不愿投入研发的种子企业就只做贸易,而愿意培育新品种的企业也得先做种子贸易,不然新品还没研发出来,公司可能就倒闭了。

“但别以为做国外品种引种就很简单,一个新品种进来,我们种子公司自己要先试种,然后推广销售给客户,他们也要先试种两年,认可这个品种,公司才真正可能销售赚钱。”肖建成说,这还是一切顺利的情况下,公司在第五年可能盈利。他一开始也是借助在日本学习工作多年的机会,引进日本种子,但就在试种的关键期公司面临资金不足的困境,肖建成咬牙坚持,种子在获得农户肯定后大卖,让公司得以起死回生。

那时推广产品,他就采用农村合作社的模式,“这是我在日本时看到他们采用的一种合作方式,当地叫生产协会,这比我们国内政府推广得要早。”肖建成说,刚刚实行合作社,响应的农户不多,只有七八个,慢慢地大家观望后发现这个能赚钱还方便,加入合作社的人就多了。

当时最先成功的就是“拿比特”西瓜,一种椭圆形的小西瓜,现在虽然随处可见,但在当时可是个稀罕东西,温岭人带着这个种子种遍了全国。

“大概是2007年的时候,我们自己培育成功了第一个项目黄瓤小西瓜金比特。”算算时间,那已是肖建成回国办公司的9年后了。在此之后,大量新产品诞生,从甜瓜到番茄,再到辣椒、甘蓝,其中爆款是西兰花,只要卖这一款西兰花的种子,就能养活这家50多人的公司了,剩下其他品种销售的都是利润。

似乎和农业相关的产业都要更沉得下心、耐得住寂寞,因为它都得等一个“周期”。

五年前抓住机遇再创业

科技育种缩短农业周期

现在,“三雄”种苗是“美之奥”种业的一个子公司,对肖建成来说,未来他们将更多投入到分子技术育种,“这种有目的有计划的育种可以大大缩短原先的培育期,加快育种进程。”从某种程度上说,就是正在缩短农业的“周期”。

而下决心做这样的一次转型升级,源于四年前的深思熟虑。

“2012年,中央出台一号文件对农业来说是一个利好政策,国家要提高门槛,那对于企业自身来说就要做大做强,这是挑战也是机遇。”于是,肖建成当年就定下了五年的再创业规划,要加大研发投入,引进人才。

一幢新的“美之奥瓜菜种业科技研发中心”正在嘉兴拔地而起,肖建成聘请了美国博士专门做生物技术培育,为瓜果蔬菜的科学培育做技术支持,他认为从浙江省的实际情况出发,可能做不了种业大省,但是要做种业强省,那如何体现“强”之所在?只有不断地通过科技研发,增强企业自主创新能力。

五年计划即将进入尾声,肖建成回过头看,非常庆幸自己的决策是正确的,“国内原先有8000多家种业公司,现在已经淘汰一半了。”他发现,现在行业内也有一些企业已经挂牌新三板,说明有不少志同道合者先走一步了,“我们要加快步伐,也需要考虑通过资本市场上市融资,这样才能进一步实现资产重组并购,实现科技转型。”

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